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参展商常犯的八种错误

2015/11/19 20:15:27      点击:
1.参展目的不明确。参展目的是整个展览会中心,明确您在展览会的最终目的有助于别的工     作的完成———主题、展馆布局、产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并助其走    向市场。 2.忘记阅读参展商手册。参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手    册内容简明易懂,里面有您想了解的关于展览会的一切——展览日程安排、登记程序、参   展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。 3.忽略员工的作用。花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作———展位只摆设印刷商    品目录等等,将所有参加展览会组织准备工作的员工忽略在一旁。事实上,这些人是您的    使特,应提前照会他们参展的目的、内容及期望,参展员工培训是建立团结专业形象的必   需。 4.忽视参展商的需求。通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息,却忽视他们的真    正需要,他们缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的   训培及准备工作。 5.不善于收集信息。若想达到参展目的,很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟陌生    人交谈并了解他们的需要。 6.不熟悉产品的演示。展览员工不懂得产品的演示,有必要于展览会前与阁下员工沟通以保    证他们熟悉展馆摆设及展品演示。 7.忽视展后工作的跟进。展览会结束之后,其展后工作通常退而居其次,阁下应于展览会前    建立时间表以便每日跟进工作,并使销售代表处的跟进工作更有意义。 8.忽略展览会评估。展览会各不相同,每场展览会都有优缺点,永远都有尚待改进的地方。    每次展览会结束请即与阁下员工共同进行自我评估,以便不断自我改进。
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